В ново издание четем една от най-знаковите книги на световноизвестния мотивационен лектор.
В свят, в който възможностите за реализация стават все по-многобройни, а конкуренцията – все по-агресивна, от ключово значение за всеки бизнесмен и предприемач е да развие уменията, които ще му дадат предимство пред останалите.
На помощ в тази задача идва световноизвестният мотивационен лектор Брайън Трейси. След полезните наръчници „Изяж жабата!“, „Без извинения!“ и „21 тайни на самосъздалите се милионери“, на пазара в ново издание вече е наличен и знаковият труд на автора „100-те абсолютно неотменими закона на бизнес успеха“.
Книгата представя цяла система от доказани принципи, изпитани и прилагани от успешни бизнесмени по целия свят.
Брайън Трейси – чиято мисия вече повече от 25 години е да помага на последователите си да разгърнат личния си потенциал – предлага готов репертоар от стратегии, идеи и умения, които всеки може да приложи в своята бизнес сфера.
Успехът е предвидим – той се подчинява на определени закони, категоричен е авторът. В осем глави и повече от 360 страници Брайън Трейси разкрива:
- законите на живота – как да развивате убеждения, да залагате очаквания и да привличате като магнит правилните хора и обстоятелства;
- законите на успеха – как да контролирате, да бъдете отговорни и креативни;
- законите на бизнеса – как да разбирате клиентите и да се грижите за качеството и иновациите;
- законите на лидерството – как да бъдете смели, амбициозни, но и емпатични и оптимистични;
- законите на парите – как да планирате капитала, инвестирането и дългосрочната перспектива;
- законите на продаването – как да контролирате продажбите, позиционирането, риска във вашия бизнес;
- законите на водене на преговори – как да бъдете убедителни и авторитетни;
- законите на управление на времето – как да планирате задачи, срокове и приоритети.
Универсални и лесноприложими, „100-те абсолютно неотменими закона на бизнес успеха“ са фундаментът, върху който всеки може да стъпи, за да развие своя професионален потенциал.
„Най-добрата новина от всички по отношение на бизнес успеха е, че тук няма любимци. Ако правите това, което правят другите успешни хора, ще получите резултатите, които получават те. Ако не го правите, няма. Толкова е просто.“
Из „100-те абсолютно неотменими закона на бизнес успеха“ от Брайън Трейси
Законите на живота
Защо някои хора и компании са по-успешни от други? Защо някои хора правят прекрасна кариера, растат в йерархията, печелят много повече и винаги им плащат повече и по-бързо ги повишават?
Защо други сменят работа след работа, вечно се притесняват за пари и все им се струва, че техният труд и техният принос не са достатъчно оценени? Защо толкова много хора „живеят в тихо отчаяние“, както го нарича Хенри Дейвид Торо?
Когато започнах бизнес кариерата си, бях толкова назад от всички, че можех да мина и за първи. Сменях работа след работа – каквото дойдеше, вятърът на събитията около мен ме носеше насам-натам и страдах от поведението на шефовете ми, което ми изглеждаше нелогично и непредсказуемо. Чувствах се като пешка, която някой друг мести, в игра, чиито правила не познавах.
Тогава започнах да си задавам въпроса „Защо едни хора са по-успешни от други?“.
Забелязах, че хората, които се справяха по-добре, не изглеждаха нито по-умни, нито по-приятни от мен. Понякога имаха труден характер, моралът им беше под въпрос. Често техните идеи и мнения не бяха кой знае колко смислени. И въпреки това се справяха по-добре.
Великото откритие
Първият голям пробив за мен беше, когато открих Аристотеловия принцип за причинно-следствената връзка, или както го наричам, Закона за причинно-следствената връзка. Във време, когато повечето хора вярвали, че боговете от планината Олимп се забавлявали, играейки си с човешката съдба, Аристотел твърдял нещо съвсем различно. Това променило нашия поглед към света завинаги.
- Законът за причинно-следствената връзка
Всичко се случва с някаква причина; за всяко следствие има конкретна причина.
Според Аристотел живеем в свят, който се управлява от закон, а не от случайността. Философът твърди, че всичко се случва по някаква причина, независимо знаем ли каква е тя, или не. Всяко следствие има конкретна причина или няколко причини. Всяко действие има последствие, независимо дали го виждаме и дали ни харесва, или не.
Това е празаконът, „Железният закон“ на западната мисъл, на западната философия. Неуморното търсене на истината, на причинно-следствените връзки между събитията води до прогреса на Запада в областта на науката, технологиите, медицината, философията и дори във военното дело в продължение на повече от 2000 години. Днес този фокус е движещата сила на технологичния напредък, който променя света ни така драматично.
Законът за причинно-следствената връзка гласи, че постиженията, богатството, щастието, просперитетът и бизнес успехът са преки и косвени последствия, или резултати от конкретни причини или действия. Това всъщност означава, че ако сте наясно с последствието, или резултата, който искате да постигнете, вероятно можете да го постигнете. Можете да изучавате други, които са постигнали същата цел, и като правите това, което са направили, можете да получите същите резултати.
Успехът не е случайност
Успехът не е чудо, нито е въпрос на късмет. Всичко се случва с причина – за добро или лошо, има положителен или отрицателен ефект. Когато сте абсолютно наясно какво искате, просто трябва да направите същото, което са направили другите, които са го постигнали, и в крайна сметка ще получите същите резултати, които са получили те.
В Библията се казва „Каквото посееш, това и ще пожънеш“.
Сър Исак Нютон го нарича Трети принцип на движението. Формулира го така: „За всяко действие има равно по големина и противоположно по посока противодействие“.
За теб и мен най-важният израз на този универсален закон е „Мислите са причината, постигнатото са следствието“.
Казано по друг начин: „Мисълта създава“. Мислите са основните творящи сили в живота. Човек създава целия си свят чрез начина, по който мисли. Всички хора и ситуации в живота имат точно онова значение, което ние им предаваме чрез начина, по който мислим за тях. И когато човек промени мисленето си, променя живота си, понякога за секунди!
Най-важният принцип на успеха в личния живот или бизнеса е следният: човек се превръща в това, за което мисли през повечето време.
Това е великото откритие, върху което се основават всички религии, философии, метафизиката, мислителските школи и теориите на психологията. Този принцип е еднакво приложим както за отделния човек, така и за групи от хора или цели компании. Каквото и да вижда или преживява човек, е израз на неговото мислене. Ралф Уолдо Емерсън разбира това и пише: „Всяка силна компания е просто удължената сянка на един-единствен човек“.
Чувствата и реакциите на човек се определят не от това, което ни се случва, а от това какво мислим за случващото ни се. Нашият живот и неговите обстоятелства се определят не от това, което е извън нас, а от това, което е вътре в нас.
Вашият живот е ваша отговорност
Човек сам избира пътя си. Погледнато в дългосрочен план, никой не ви кара да мислите, чувствате или да се държите по начина, по който го правите. По-скоро всеки сам избира емоциите и поведението си чрез начина, по който избира да мисли за света около себе си и за това, което му се случва.
Д-р Мартин Селигман от Пенсилванския университет нарича този начин на реагиране личен „обяснителен стил“. Това е начинът, по който човек интерпретира нещата край себе си. Това е определящият фактор за всичко, което сме, и за всичко, в което се превръщаме.
Добрата новина е, че ние се научаваме на своя личен обяснителен стил, което означава, че можем и да се отучим от него. Ние имаме власт върху това как си обясняваме нещата край нас. Можем да интерпретираме преживяванията си така, че да бъдем доволни и оптимистично настроени, а не сърдити и разочаровани. Можем да изберем реакция, която е конструктивна и ефективна. Човек има свободата да избира.
Нашите мисли и чувства се променят постоянно. Те се повлияват бързо от събитията около нас. Когато например получим добра новина, веднага ставаме по-ведри и по-позитивни към всички и всичко. Както и когато неочаквано получим лоша новина, веднага се разстройваме, ядосаме или дразним, дори и новината да е неточна или невярна. Начинът, по който интерпретираме какво означава събитието за нас, определя реакцията ни.
Как можете да приложите този закон незабавно:
1. Разгледайте най-важните аспекти на живота си – семейството си, здравето си, работата си, финансовото си състояние – и наблюдавайте причинно-следствените връзки между това, което мислите, казвате, чувствате и правите, и резултатите, които получавате. Бъдете честни със себе си.
2. Анализирайте как наистина мислите за себе си във връзка с живота, който живеете. Бъдете абсолютно честни. Помислете как вашите мисли във всяка област причиняват, създават и поддържат ситуацията около вас. Какви промени бихте могли да направите в мисленето си, за да подобрите качеството на някой аспект от живота си?
Четири основни закона
От Закона за причинно-следствената връзка директно произтичат четири фундаментални закона. Те са залегнали в основата на всички закони, които ще научите в тази книга. Обясняват по-голямата част от човешкия опит – за добро и за лошо. Цялото щастие и успех идват, когато заживеем в хармония с тези четири закона. Цялото нещастие и провал идват, когато ги нарушаваме по някакъв начин.
Четирите основни закона са Законът за убежденията, Законът за очакванията, Законът за привличането и Законът за съответствието. Те са подзакони на Закона за причинноследствената връзка, които обясняват повечето успехи и постижения, повечето щастие и нещастие, повечето просперитет и бедност в живота.
***